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¿Cómo puedo importar desde China?
Puede encontrar una nueva oportunidad de negocio y hacer crecer sus utilidades importando directamente productos desde china. Puede llegar a ser complicado, pero vale la pena. El proceso cada vez se ha vuelto más fácil gracias a la globalización y los avances en comercio internacional.
Pasos
• Encuentre los productos que le interese importar. Hay mucha fuentes para buscarlos. El Internet es la manera más fácil de empezar. Hay muchos sitios con listados. Aquí, puede usted registrarse, y mostrar su interés en ciertos productos y recibirá muchas ofertas junto con la información y lista de precios..
• Establezca una relación con distribuidores potenciales. Escoja algunos con los que mantenga comunicación. Vaya filtrando con lo que quiere trabajar. Discuta acerca del precio y la relación de comercio. Obtenga muestras de productos. Acuerde términos de envió y pago. Junte toda la información necesaria para preparar una orden.
• Trate de entender los términos de comercio y úselos. Antes de mandar pedir productos necesita confirmar con su distribuidor los términos de su envío. Los mas populares son FOB y CIF. Puede consultar con una compañía de importaciones el detalle de los costos y los riesgos, así como puede contratarla para que negocie los términos de sus contratos.
• Infórmese bien en todas las leyes de importación. Debe de entender muy bien las reglas que debe cumplir de antemano. Además de la Aduana y la Protección Fronteriza, la importación también está regulada por otras entidades gubernamentales como USDA, FDA, DOT y ATF. Ponga mucha atención en particular cuando importe productos textiles. Los cumplimientos para algunos productos pueden llegar a ser muy complicados. Recomendamos altamente que consulte a un buen agente aduanal antes de mandar su orden.
• Seleccione un despachador y agente aduanal. Consulte los existentes en la organización de comercio internacional de su país. Seleccione al que guste. Para las primeras importaciones seleccione servicios más personalizados, ya que necesitara de más atención.
• Place a trial order with a written Purchase Order if everything goes well. In the purchase order, besides typing out a detailed description of the products and trade terms, list all needed shipping documents.
• Autorización de transporte y aduanas. Su despachador y agente aduanal se deben de hacer cargo de estas autorizaciones. Sin embargo, también necesita supervisar el proceso y proporcionar información adicional que se puede necesitar. Necesita concederle poderes a su agente para realizar su importación.
• Reciba sus productos y mantenga expedientes. Ahora puede pasar a la siguiente etapa y vender sus productos, incrementando sus utilidades.
Consejos
• Ponga especial atención en el tipo de negocio de su distribuidor, consulte si son fabricantes o solamente distribuidores. Compare las ventajas y desventajas. Los fabricantes pueden llegar a tener mejor respuesta en el proceso del desarrollo del producto, mientras que los distribuidores tienen más canales de negocio para satisfacer sus necesidades en el futuro. No se recomienda trabajar con distribuidores de tercera mano.
• Es muy importante establecer una buena relación personal con los empleados de su distribuidor, al hacer negocios con la gente de China. Aprenda el término “guanxi” (gwan-shee), que significa “relación”, y tenga en cuenta que salvar la cara es muy importante para los chinos.
• Necesita tener en consideración los costos. Pueden llegar a haber costos entre líneas. La mejor manera de lidiar con esto es consultar a una importadora.
• Para trabajar con China se usa normalmente cartas de crédito. Acuda a su banco para más información y costos.
• Los agentes de exportación en China son comúnmente utilizados por las empresas. Algunos de estos agentes también son distribuidores, otros solo ofrecen el servicio de exportación.
• No cumplir con las reglas puede ser muy costoso. No solo tendrá que pagar impuestos muy altos, pero también retrasará su despacho aduanal y tendrá que cubrir gastos de almacenaje.
• Si se usan empaques de madera, debe de consultar con su agente aduanal. Muchas veces el uso de pallets es necesario para reducir el costo y tiempo del transporte a la hora de cargar y descargar. Consulte con su despachador aduanal.
¿Cómo encontrar un distribuidor en China?
Supongamos que tiene una idea de un negocio o tiene entrada en un mercado de ciertos productos y necesita encontrar un distribuidor en China debido al bajo costo. Si usted busca en Internet el producto o concepto, encontrara muchos distribuidores y fabricantes. Sin embargo, usted debe de encontrar al que sea capaz y fiable para satisfacer sus necesidades y que tenga deseo de hacer negocios con usted. Mucha gente se frustra porque mantienen comunicación durante periodos muy largos con distribuidores y no salen adelante. La razón generalmente es que no era el adecuado desde un principio. Para triunfar al encontrar un distribuidor, debe de crear una estrategia. A continuación encontrara algunos pasos a seguir para encontrar a su distribuidor.
Pasos
• Tenga un pleno entendimiento de sus necesidades. Primero necesita saber que esta disponible y ordenar toda la información disponible. A continuación algunas categorías para que usted tome en cuenta: Fabricante vs Distribuidos; Gran empresa vs Pequeña empresa familiar; Distribuidor con capacidad de desarrollar productos vs Distribuidor común; Fabricante con integración vertical vs Fabricante con línea de manufactura; etc. Esto le ayudara a comprender mejor sus necesidades. Por ejemplo, si usted necesita importar productos de un rango muy específico quizás necesite contactar a un fabricante. Si usted es una empresa pequeña y necesita atención muy personalizada, debería de desarrollar una buena relación con una empresa familiar también.
• Investigue en Internet para desarrollar mas su organización de información hacia sus objetivos específicos.
• Cree una tabla para mantener toda esta información, con columnas que incluyan el nombre de la compañía, la información de contacto, el tamaño del negocio y la visión, y notas.
• Utilice servicios de búsqueda en Internet para buscar información de sus productos. Los primeros 100 resultados deben de ser los sitios mas relevantes para el producto que está buscando. También puede encontrar competencia y así desarrollar una mejor segmentación de mercado y canales de mercadeo. Además de Google, también puede tratar con otros servicios como Yahoo, Bing y Altavista
• Utilice directorios de negocios para obtener información estructurada de los distribuidores de China. Algunos de los mejores son Alibaba y Made In China, estos contienen la información de la compañía, información y fotos de sus productos. Estos directorios también son un excelente recurso para obtener conocimiento de la industria.
• Filtre la lista de distribuidores para solo tener cierta cantidad fácil de manejar. En este punto, usted ya debería de saber cuáles son sus necesidades reales y que hay disponible..
• Inicie contacto con los distribuidores que quiera trabajar, y continúe desarrollando su relación con ellos. Eventualmente usted encontrará el que necesite. El proceso será divertido y será una experiencia amigable.
Consejos
• Analizar el tipo de distribuidor es de importancia estratégica. Le ayudará a entender mejor en donde está situada su empresa, que resultados espera y que necesita obtener de esta cooperación mutua. Debe de tener personal experimentado para ayudarle a analizar toda la información. En su estrategia, también necesitará considerar futuras contrataciones y operaciones. Debe de obtener consejos de profesionales chinos que entienden perfectamente la mentalidad china, si cultura y sus prácticas de negocio. Usted puede tener la interpretación incorrecta si visita el sitio en inglés, o puede omitir información que contiene información importante.
• Solo porque un sitio aparece al principio de los listados de Google, no significa que es mas serio que los demás. Utilice su propio juicio.
• Information comes from seemly insignificant data, for example, the email addresses of xyzname@companydomain.com.cn, xyzdkt@online.public.zj.hz.com and ykdfupp23432@hotmail.com may reveal useful information about Chinese suppliers. However, do not judge an address too quickly. You never know where good information can come from.
• Esté consciente de que aunque el que tomas las decisiones puede no hablar español, debe de mantener una buena relación (guanxi) con los altos directivos para lograr el éxito a largo plazo.
• El uso del correo electrónico es bueno para intercambiar especificaciones de productos, catálogos y listas de precios. Para establecer una relación más profunda, una llamada telefónica es 10 veces mejor que un correo. Una reunión personal es 100 veces mejor que una llamada telefónica. Mucha gente desea iniciar negocios, así es que debe de mostrar su interés y seriedad.
• Trabaje con distribuidores que ya han exportado productos a Europa o Estados Unidos. Ponga atención a la relación con su agente. Muchos fabricantes pueden tener productos en exportación a los Estados Unidos en buena cantidad a través de un distribuidor sin exclusividad alguna.
• If you send out inquiries through Alibaba or Made In China , you will get tons of replies from suppliers of all kinds. Some guys may continously send you product info for years, and are able to pass through all sorts spam protection. You may not want to use your primary email account to register with these sites.
Advertencia
Si usted pide información a través de Alibaba o Made in China, obtendrá centenares de respuestas de distribuidores. Algunos de ellos pueden estarle mandado continuamente información durante años, y sus correos pasan los filtros de spam. Sugerimos no usar su dirección de correo principal para registrarse en estos sitios.
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